geely
Roman, Red Dragon je výhradním distributorem Geely v naší zemi, a nikoli oficiálním zástupcem značky, jak jsme uvedli v předchozím vydání. Omlouváme se, ale protože se to stalo, řekněte nám podrobněji, jak se vaše funkce liší? Jaká je kompetence výhradního distributora?
- Z důvodu své organizační struktury se reprezentativní kancelář Geely nemůže přímo zabývat prodejem a bylo rozhodnuto převést tuto klíčovou funkci na naši společnost. Velmi důležitým bodem je exkluzivita. To znamená, že pouze červený drak má oficiální právo velkoobchodovat s automobily Geely a jejich náhradními díly v Rusku.
Mezi funkce společnosti navíc patří vytváření a rozvoj prodejní sítě, technická podpora (včetně certifikace) produktů Geely, záruční servis a poprodejní podpora. Zvláštní místo zaujímá marketingová činnost na propagaci značky - ve skutečnosti je to značka Red Dragon, která v Rusku staví značku Geely.
- Zasahuje Geely do již existujícího a ne příliš pozitivního obrazu čínského automobilu, jste spokojeni s tím, jak zákazníci vnímají tato auta, co máte v plánu napravit situaci?
- Čínská auta nemají v Rusku nejlepší image, na rozdíl od řekněme na Ukrajině, kde Geely zabírá 3% celého trhu a pokud jde o vnímání značky, je ve stejné výklenku jako korejská auta. Situace se však mění, protože kvalita čínských automobilů a jejich služeb neustále roste. Kupující mohou porovnat vlastnosti stejné Geely MK s vlastnostmi spolužáků a ujistit se, že naše auto má několik výhod a zároveň je nabízeno za nižší cenu. Doufáme, že naše úsilí o vývoj sestavy Geely, její poprodejní servis a propagace v průběhu času posílí pozitivní image značky.
Jak slibný je ruský trh pro čínská auta? Kdo jsou vaši konkurenti na ruském trhu?
- Většina obyvatel Ruska stále potřebuje cenově dostupná auta, jejichž kvalita a spolehlivost by dnes odpovídala. A není to tak důležité, jaké budou, pokud jde o jejich „národnost“. Čínští výrobci automobilů, včetně Geely, jsou připraveni takové automobily nabídnout. Proto lze trh jako celek považovat za slibný. U stávajících modelů Geely považujeme především naše konkurenty za populární rozpočtové modely od korejských a evropských výrobců, jako jsou Renault Logan, Chevrolet Lanos a Lacetti, Daewoo Nexia atd.
geely logo
Řekněte nám více o plánech na rok 2010. Jaké modely plánujete přinést?
- Kvůli krizi jsme v roce 2009 nemohli rozšířit naši sestavu (nyní ji představují dva modely MK a Vision), ale v roce 2010 chceme dohonit. Proto se v současné době plánují uvést na trh nejméně dva nové produkty v nejoblíbenějších segmentech. Bude to městský golfový sedan a zcela nový crossover od Geely. Aktualizace navíc čeká na populární Vision a zvažuje možnost výroby MK hatchbacku.
Jaké jsou statistiky prodeje za rok 2009? Kolik prodejců automobilů Geely je dnes, kolik je plánováno, jaká je situace s údržbou služeb?
- V roce 2009 jsme v Rusku prodali asi 8 tisíc vozů Geely. Pro čínskou značku v současných obtížných podmínkách je to vynikající výsledek - podle výsledků roku jsme se dostali na první místo mezi čínskými výrobci s téměř dvojnásobnou marží od jejich nejbližšího konkurenta Cheryho (na základě údajů AEB). To je samozřejmě obrovská výhoda naší dealerské sítě - mimochodem, největší z konkurentů, která nyní zahrnuje 128 dealerských podniků. Pokud jde o služby, snažíme se co nejrychleji dodat prodejcům náhradní díly. K tomu máme centrální sklad náhradních dílů, jehož dodání každému prodejci netrvá déle než týden.